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隨著我國經濟消費水平的增長，三四線城市的消費需求逐漸被挖掘出來，這其中就包括家居行業。我國城市化進程還在穩步推進，區別于一二線城市的定型與日漸飽和，三四線城市的待發展空間可謂之大，就從上游地產數據來看，2019上半年新房成交面積增長主要來自二三四線城市，這些都在吸引著家居企業的入駐。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。顯而易見的，三四線城市成為了家居企業的新增長點。渠道下沉定制家居企業戰火四起歐派家居作為行業龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，最為著名的就是其“樹根”理論，即將全國市場細分為九級：A1、A2級對應一二線大城市，B1、B2、B3、C1級對應中等城市及經濟發展水平相對較高的縣區鎮，C2、C3、C4級對應小城市及經濟發展水平相對較低的縣區鎮。2019上半年，歐派家居在A、B、C三個級別城市門店數量分別為912、2269、4047，其中櫥柜門店數量分別為305、653、1372，衣柜門店數量分別為318、649、1273。由此可見歐派在小城市、縣區鎮占比偏高。為了更進一步搶占三四線城市，歐派還推出城市合伙人模式,精細化渠道運營。今年在一級經銷商自愿的前提下,在一些原來一級經銷商經營薄弱的區/縣/鎮招募城市合伙人,使渠道經營更加精細化。索菲亞好萊客而索菲亞也在擴大三四線消費城市的占比，其2019半年報顯示：截止2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商1400多位，開設專賣店2646家（不含20㎡-60㎡的超市店約166家），其中省會城市門店數占比17%（貢獻收入占比35%），地級城市門店數占比29%（貢獻收入占比33%），四五線城市門店數占比53%（貢獻收入占比32%）。索菲亞市場占有率持續升高。另外，尚品宅配&維意定制2019上半年采取各種創新方法進行...